2020年始，中國衛浴行業將有一場競爭大戲激烈上演。面對行業的重大變化，增強內功后的惠達衛浴能否抓住機遇，完成從優秀到卓越的歷史嬗變，完成“全球衛浴，中國惠達”的世界衛浴品牌夢想?

　　未來家居品牌能夠存續的只有兩類：要么頭部企業，要么小而美。這是惠達衛浴執行總裁殷慷的判斷。顯然，已是衛浴行業領導品牌的惠達衛浴，只會選擇第一類，成為笑到最后的頭部品牌。

　　這就意味著惠達衛浴不能偏安一隅(河北唐山)，也不能跟著競品背后亦步亦趨，而必須勇敢出擊、勇于創新和勇于擔當。前兩者看似安全，但可能令企業淪為平庸者、最終被雨打風吹去;后者看似冒險，卻是企業不斷取得勝利與保持領先的不二法門。

　　這話說起來輕松，做起來卻困難重重。營銷就像戰爭，既是科學也是一門藝術，科學的部分已是知易行難，藝術的部分更難拿捏。旁觀者可以指點江山、縱橫萬里，親歷者卻無法隨心所欲、只能步步為營。如何既“謀”眼前增長之利，又“劃”長遠戰略之道?

　　這方面，我們似乎可以從衛浴龍頭企業惠達衛浴近期的動作中管窺一二。

　　惠達衛浴逆勢提速

　　一直以來，惠達衛浴就像懸于北方的一處“飛地”。雖然惠達衛浴不在中國三大行業產地(浙江、福建、廣東)或五大衛浴產業帶(佛山衛浴、中山沐浴房、南安五金衛浴、臺州水暖、四川衛浴)上，但靠著唐山陶瓷的歷史積淀(北方瓷都、中國衛生潔具生產的搖籃)，惠達衛浴依靠自己的不懈努力，在“小、低、散、亂”的唐山陶瓷產業中異軍突起，一枝獨秀，并且與擁有雄厚產業基礎的南方數省的企業分庭抗禮，依然越戰越勇，成為綜合衛浴首家A股主板上市企業、行業領導品牌。這不能不令人稱奇。

　　在一部分人的眼中，惠達衛浴一直以來低調、穩健，媒體上消息不多，市場上動作不花哨。但近10年來，惠達衛浴的銷售收入增長了3倍——從2017年的9.8億到2018年的29億。可見，這家企業盡管表面上不事張揚，但內在的拼搏進取精神，完全不遜于以市場和改革著稱的南方企業。

　　這也是2019年歲末惠達衛浴簽約中國女排的深意所在。表面上看，此舉是布局2020體育營銷，隨著中國女排征戰東京奧運而迎來惠達品牌的高光時刻，但實際上，無論董事長王惠文還是總裁王彥慶，更看重惠達衛浴與中國女排的精神共鳴：過去，中國女排第一次獲得世界冠軍是在1981年，而創立于1982年的惠達衛浴深受女排“頑強拼搏、為國爭光”的精神鼓舞，主動肩負起現代衛浴傳承者的使命，肩負起振興民族衛浴品牌的使命，經過37年發展，已經成為行業首家A股主板上市公司，成為躋身世界前列的綜合衛浴領軍企業。未來，惠達衛浴將繼續秉持創辦世界一流衛浴企業的宏大愿景，與中國女排戰略攜手，全面開啟“全球位衛浴，中國惠達”的新征程，惠達衛浴將憑借匠心工藝和“女排精神”，與中國女排攜手共同征戰世界賽場，讓冠軍之路永不止步。

　　重金向央視、高鐵投放廣告，正式投入使用全新研發中心……在12月21-22日舉行的“惠達衛浴2020全國經銷商年會”上，除了傳統的衛浴產品外，其精心設計的浴室柜、淋浴房以及智能晾衣架等產品令人眼前一亮，而陳列的多場景裝配式衛浴空間產品也重磅亮相，顯示著惠達在產品的布局上已經領先一步。

　　2018-2019可謂陶瓷衛浴企業的寒冬，每年都有上百家企業倒閉。寒流洶涌之中，在世界經濟低迷、企業普遍緊縮預算的當下，惠達衛浴反而擴大贊助，不斷加大投入，這些跡象顯示，未來的惠達衛浴將不再低調保守，提速是其市場的主旋律。在其總部研發中心啟用暨全國經銷商年會上，王彥慶總裁宣告“開始進入了一個新的歷史發展階段”，即打造“全球衛浴，中國惠達”——從全國領先的衛浴品牌，加速邁向打造具有全球影響力的世界品牌的新階段。

　　也就是說，一向低調、穩重的惠達衛浴似乎“畫風突變”，宣稱要逆流而上，提速、提速!頗出一部分觀察人士的意料之外。究竟是什么“刺激”了這家企業，要在2020年火力全開?

　　轉型升級“由內而外”

　　然而，在我看來，惠達衛浴近期對品牌和營銷的強化并非一時的心血來潮，而是近年來一步步進行戰略布局的自然結果;是由內而外、由后至前的重心演化，而非一時的思想“突變”。

　　2017年惠達的重心工作是智能馬桶的布局：成立深耕智能家居領域的惠米科技;2018年的重點工作則是打通內部的信息化、優化供應鏈以及打造工業4.0智能化衛浴生產線，同時戰略落子面向裝配式住宅的“惠達住工”，2019年則發力于創新研究院，重點解決產品競爭力的問題……正是有了這三年的內功修煉和基礎工作準備，2020年營銷和品牌的發力才順理成章。

　　2017年惠達上市是新征程的起點，這個新征程就是如何從優秀邁向卓越。具體來講是落實王彥慶總裁的“三化”(整體化、智能化、生態化)戰略、“雙百”(百年惠達、百億惠達)目標，再造一個新惠達。

　　顯然，這意味著惠達衛浴這樣擁有30多年歷史企業的要進行深度的變革。進入惠達衛浴后的三年時間里，殷慷一直將注意力放在惠達衛浴核心的后臺、中臺的構建上。他的體會是，衛浴陶瓷企業的制造是第一核心競爭力，門檻非常高，因為它不但牽涉到供應鏈的穩定，更基于其制造生產一旦開啟、不能隨便停窯的特性。這雖然讓衛浴企業很痛苦，但恰恰也是衛浴企業的護城河。再加上，注重品質的惠達堅決不選用外方OEM，因此之前常常有生產供給跟不上之虞。因此，他進入惠達衛浴后接到的第一個任務就是以信息化方式整體優化惠達的供應鏈，讓制造的強項更強。

　　在此基礎上，惠達衛浴積極布局智能馬桶產能、打造“工業4.0智造工廠”，在提高效率和成本降低兩方面，充分夯實惠達在產品供應端的競爭能力。在智能馬桶的布局方面，惠達衛浴顯示出行動的敏捷性與戰略的篤定力，2015年伴隨著社會對智能馬桶蓋的熱炒積極出擊，與吳曉波這個熱門IP積極互動，同時，2016年1月智能衛浴聯合實驗，2017年8月成立惠米智能家居科技有限公司(簡稱“惠米科技”)，在智能家居領域深耕細作，專門研發、生產和銷售智能家居產品，2018年，總投資達15億元的惠達衛浴(重慶)智能家居產業園占地748畝開工建設……

　　不僅如此，2017年上市后，惠達衛浴宣布進入“整體化”、“智能化”、“生態化”的戰略轉型期。除了智能化的布局，在智能馬桶等智能家居領域將持續保持技術和產能上的領先優勢，三年來,惠達衛浴還布局整體化,成立惠達住工,率先開啟行業整裝衛浴新藍海;布局生態化,惠達衛浴積極投身“廁所革命”之中,推動我國衛浴行業綠色可持續發展。因此，在原有衛浴產品之外，惠達衛浴正經歷一次徹底的自我蛻變：在整體化、智能化、生態化的核心技術與產業配套已經相當成熟,華麗轉身成為整體衛浴解決方案服務商和“全衛空間開發大師”。

　　畢竟，像惠達衛浴這樣擁有較長歷史的頭部企業，轉型升級不是一朝一夕的事，也不能追求單一的長板效應，必須全方位地提升。這是一個相當龐大而復雜的系統工程。惠達衛浴上市以后，表面上看似波瀾不驚，其實做了很多扎扎實實的戰略布局。正如殷慷介紹，“有了供應鏈和制造端的基礎，惠達衛浴才能放心地提升產品競爭力。因為只有這樣，研發設計的新品才可能落實為大規模生產的商品。”

　　有了穩定可靠的產品，大規模的營銷和品牌推廣才能有的放矢，品牌營銷的重要性才日益凸顯。2018年11月惠達衛浴進行了品牌形象升級，發布了改變劇烈、頗為前衛時尚的新VI，同時，展開了對社會化營銷的試水：運作網紅直播、創意視頻營銷、綜藝植入以及年輕時尚的地鐵海報營銷等多元化方式，鏈接年輕消費群體。

　　在許多觀察家看來，鑒于作為互聯網原住民的90后消費者成為消費主力，傳統企業必須實現營銷的網絡化、數字化，而競爭的日益劇烈也要求家居建材品牌必須考慮將渠道品牌升級為消費者品牌。不過，向消費者品牌升級的確是一項長期工作，對于陶瓷衛浴這樣的冷業態行業不宜操之過急，對于惠達衛浴這樣的頭部企業而言，它更需要穩扎穩打的經營;如果公司上市后就急于進行多元化經營，或快速擴張，這樣反而容易出現比較大的問題。在這方面，惠達衛浴顯得相當成熟老到。

　　2020年，4P提速組合拳

　　經歷了40年的改革開放，許多企業都到了升級換代的十字路口，包括公司經營管理、團隊以及經銷商，所以很多目前看起來“好”的企業沒有明顯短板，但這可能是最大的短板。

　　殷慷對此抱有同樣的看法。在2019中國家居新浪潮盛典上，他談到：“(很多企業)現在要發展的話，所有的都是你的短板：你的研發、創新、供應鏈、市場、品牌等等，所以企業要接受的挑戰，不是光把抖音做好就夠，包括經營管理等所有方面都需要做好。”

　　他談及惠達衛浴2020年的提速“組合拳”：產品創新、品牌營銷和渠道變革，即惠達衛浴今后的創新產品將高于30%，研發投入持續增加，充分發力智能衛浴產品，為消費者提供高品質的衛浴產品;并會加大品牌營銷的投入力度，比如惠達衛浴成為中國女排官方贊助商，以拼搏的“女排精神”振奮經銷商的信心;同時，惠達衛浴還將會通過競爭評估機制，做好精細化管理，不斷優化經銷商渠道。

　　可以看出，惠達衛浴的策略務實而系統，依然圍繞經典的營銷4P理論中除價格外的3P(產品、渠道、推廣)做文章。在產品方面，惠達衛浴強調產品創新的重要性，同時表示由于家居建材行業“分散”的行業特征，以及每個消費者的審美和需求不同，決定了家居行業無法像家電行業那樣用科技指標來衡量產品的競爭力。在渠道方面，惠達衛浴的高層認為，經濟增長速度放緩是自然規律，是新常態，生產的精益、管理的精細是未來工作和增長的重點，也就是說，企業也已到了練肌肉、更健康發展的階段。至于品牌營銷(推廣)顯然是惠達衛浴提速的一個重要支點，在2020這個奧運年，惠達衛浴顯然將展開更多、更大的品牌營銷行動。

　　在與殷慷的交流中，我能強烈感受到他的洞見與決心。顯然，惠達衛浴這個北派企業的實力不容小覷：不畏強敵、敢于拼博，愿意潛伏但絕不甘于平庸，長于系統但能果敢出擊。在完成了各項基礎工作的全面夯實之后，惠達衛浴即將迎來向雙百目標全面提速的時刻。

　　看來，自2020年始，中國衛浴行業將有一場競爭大戲激烈上演。面對行業的重大變化，增強內功后的惠達衛浴能否抓住機遇，完成“全球衛浴，中國惠達”的世界衛浴品牌夢想?沒有人肯定最終的結局，但時間已經證明，時代不會辜負任何一個敢于拼搏、勇于攀登的企業;新時代屬于奮斗者，屬于每一個為了夢想而打拼的中國人。