衛(wèi)浴潔具品牌越來越多，中小衛(wèi)浴潔具企業(yè)占全國的一半以上。為了在眾多衛(wèi)浴潔具品牌中實(shí)現(xiàn)差異化，衛(wèi)浴潔具企業(yè)必須打破傳統(tǒng)，以獨(dú)特的營銷方式開拓品牌認(rèn)知度。然而，實(shí)現(xiàn)真正的營銷創(chuàng)新不是一兩天的事。隨著消費(fèi)者越來越理性，“思想”可能成為衛(wèi)浴潔具營銷的一個(gè)主要賣點(diǎn)。

　　“銷售創(chuàng)意”是首選

　　的確，現(xiàn)在衛(wèi)浴潔具企業(yè)之間的競爭不僅包括品牌和產(chǎn)品的競爭，還包括市場營銷手段的競爭。初級企業(yè)銷售產(chǎn)品，中級企業(yè)銷售服務(wù)，高級企業(yè)銷售創(chuàng)意。顯然，許多行業(yè)中許多企業(yè)的營銷理念只停留在初級和中級水平，建材和家居行業(yè)中的衛(wèi)浴潔具行業(yè)也是如此。以日益細(xì)化的消費(fèi)群體的形式，衛(wèi)浴潔具企業(yè)不能無所不能。有針對性的“銷售理念”是企業(yè)發(fā)展的最佳策略。

　　產(chǎn)品和服務(wù)都要搞到手

　　對于衛(wèi)浴潔具企業(yè)來說，銷售產(chǎn)品是最終目標(biāo)，銷售服務(wù)可以增加產(chǎn)品銷量，同時(shí)可以增強(qiáng)品牌意識(shí)，銷售理念是企業(yè)的綜合戰(zhàn)略方針，也是核心。衛(wèi)浴潔具企業(yè)要想提高團(tuán)隊(duì)的整體營銷水平，就需要通過銷售服務(wù)來實(shí)現(xiàn)品牌在目標(biāo)消費(fèi)者眼中的良好形象。雖然核心產(chǎn)品幾乎相同，但服務(wù)肯定可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品的一些不足。

　　創(chuàng)造獨(dú)特的營銷賣點(diǎn)

　　當(dāng)今衛(wèi)浴潔具市場面臨同質(zhì)化問題。在這樣的背景下，衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，沒有一種產(chǎn)品能夠完全超越競爭對手，只有當(dāng)每種產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢時(shí)，它們才能共存。作為營銷人員，最重要的是根據(jù)目標(biāo)客戶的嚴(yán)格要求，在產(chǎn)品的某一點(diǎn)上進(jìn)行超越設(shè)計(jì)。一旦消費(fèi)者同意這個(gè)概念，他們也同意企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員所銷售的可以說是一個(gè)想法和一個(gè)統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”的總結(jié)。因此，衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)該提升到銷售理念的境界，創(chuàng)造獨(dú)特的賣點(diǎn)。

　　如今，家居建材行業(yè)的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了變化，一般的營銷方式已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念和需求的不斷變化，衛(wèi)浴潔具企業(yè)的銷售理念和思想可能成為市場營銷的主要渠道。