一個(gè)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品從成品到顧客手中，是通過(guò)營(yíng)銷渠道的循環(huán)，衛(wèi)浴潔具最終傳遞給用戶，然后完成流程。因此，產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的管理自然成為許多衛(wèi)浴潔具廠家最關(guān)心的話題。健康暢通無(wú)阻，高效的營(yíng)銷渠道將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)將產(chǎn)生重大影響，衛(wèi)浴潔具廠家如何優(yōu)化其戰(zhàn)略?

　　營(yíng)銷渠道成員合理利潤(rùn)的保證

　　衛(wèi)浴潔具廠家的營(yíng)銷渠道主要依靠利潤(rùn)來(lái)維護(hù)營(yíng)銷渠道的成員，形成利益網(wǎng)絡(luò)。任何網(wǎng)絡(luò)成員，一旦無(wú)法獲得相關(guān)利潤(rùn)，營(yíng)銷渠道建立的網(wǎng)絡(luò)將變得脆弱。衛(wèi)浴潔具廠家對(duì)加盟商產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)率有一定的提高，可以通過(guò)直接降低對(duì)加盟商的供應(yīng)價(jià)格或通過(guò)增加銷售年度回扣來(lái)調(diào)整，從而擴(kuò)大加盟商銷售的合理利益。在相關(guān)利益的驅(qū)動(dòng)下，它激發(fā)了對(duì)衛(wèi)浴潔具銷售的主觀熱情。

　　平衡每個(gè)營(yíng)銷渠道的資源配置

　　在衛(wèi)浴潔具廠家和加盟商的共同目標(biāo)的前提下，每個(gè)營(yíng)銷渠道成員被分配到渠道中銷售資源。同一渠道層面營(yíng)銷渠道基本相同。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，每個(gè)通道都有質(zhì)量差異，對(duì)于高質(zhì)量的營(yíng)銷渠道，允許擁有一定的資源，但也必須考慮對(duì)其他營(yíng)銷成員的影響。

　　因此，在衛(wèi)浴潔具廠家的營(yíng)銷體系中，在銷售資源的分配上，盡可能地將自營(yíng)渠道與衛(wèi)浴潔具加盟商渠道之間的條件不平等縮小，并且從根本上維持所有營(yíng)銷渠道成員的平等銷售額。它可以保證營(yíng)銷渠道的合理，全面發(fā)展，減少營(yíng)銷渠道沖突的發(fā)生。

　　加強(qiáng)衛(wèi)浴潔具廠家監(jiān)督和獎(jiǎng)懲制度，衛(wèi)浴潔具廠家應(yīng)在產(chǎn)品銷售利潤(rùn)中滿足渠道成員的要求，防止廠家通過(guò)銷售惡性擴(kuò)張回報(bào)，并特別關(guān)注低于衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品。從源頭上控制銷售資源的非法利用，從而控制衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)行為�？梢詺w結(jié)為：衛(wèi)浴潔具廠家監(jiān)督專項(xiàng)資金的銷售費(fèi)用;保持產(chǎn)品銷售指導(dǎo)價(jià)格，嚴(yán)格控制超低價(jià)產(chǎn)品的銷售。在違反衛(wèi)浴潔具規(guī)范的加盟商中，承擔(dān)相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的加盟商將制定嚴(yán)格的懲罰制度。一旦發(fā)現(xiàn)他們違反規(guī)則，他們將支付費(fèi)用，從而加強(qiáng)對(duì)渠道成員和市場(chǎng)行為的監(jiān)管良性發(fā)展。

　　建設(shè)信息平臺(tái)

　　衛(wèi)浴潔具廠家可以聘請(qǐng)專業(yè)建立相關(guān)的信息系統(tǒng)平臺(tái)，負(fù)責(zé)會(huì)員之間廠家信息的準(zhǔn)確溝通和市場(chǎng)情況的客觀反饋，同時(shí)促進(jìn)營(yíng)銷渠道成員之間的信息交流。全面收集各方面的信息，對(duì)營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)和調(diào)整具有重要的指導(dǎo)意義，為決策提供依據(jù)。

　　完善價(jià)格體系

　　衛(wèi)浴潔具廠家應(yīng)降低不同銷售區(qū)域之間的價(jià)格差異，通過(guò)合理獲取利潤(rùn)，調(diào)動(dòng)各級(jí)渠道成員的銷售積極性。在不同的發(fā)展階段，相應(yīng)的價(jià)格體系動(dòng)態(tài)調(diào)整是為了滿足發(fā)展的需要。避免過(guò)度銷售退稅，導(dǎo)致渠道成員追求利潤(rùn)，損害價(jià)格體系，擠掉其他銷售衛(wèi)浴潔具引起的銷售渠道沖突。